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破天荒》五大連鎖通路 聯合促銷
 

本土大型連鎖加盟業者首次聯合促銷,包括康是美、麗嬰房、摩斯漢堡、曼都髮型與生活工場異業合作,結合全台旗下超過1,000家門市,將發行10萬冊促銷折價券,共同炒熱市場買氣。

這項聯合促銷活動為期三個月。生活工場總經理許宏榮評估,藉著聯合促銷,有機會讓業績成長兩到三成,來客數甚至可能倍數成長。曼都總經理賴淑芬也認為,現在消費者要品質、還要價值,促銷不能只有降價、折扣,五個通路聯合行銷,有機會擴大客群。

五大連鎖通路聯手出擊,零售業者認為,「話題性強,但市場上的促銷已經太多,能否吸引消費者,還有待觀察」。也有業者認為,要消費者掏出49元買折價券,困難度頗高。

麗嬰房總經理王國城解釋,折價券雖然要花錢買,但目的是希望達到「有價值的折扣」。市場上充斥太多免費折價券,已讓消費者疲乏,提高折扣的門檻,可吸引需要折價券的客群。

五大連鎖通路此次結盟,不只是短期促銷,主要是希望有機會建立行銷整合平台,如聯名卡、會員卡可跨通路享折扣、集點等,創造更大的互惠基礎。康是美總經理蔡篤昌說:「五個通路分別是各產業的Local King,彼此商圈重疊,客源也接近,共同行銷只是第一步。」

五大連鎖通路推出的「give me 5樂活護照」,消費者可在五大連鎖通路以加購價49元、或消費滿1,000元免費贈送方式取得,每本護照內共有市價7,500元的優惠。

據了解,10萬冊樂活護照成本逾200萬元,各通路都端出強打商品,例如摩斯漢堡提出有機米珍珠堡買一送一;生活工場憑券可用29元買到原價89元的小盆栽。

摩斯漢堡執行副總經理陳朝慶說,藉著樂活護照,應可吸納更多女性客群,進一步溝通有機米、健康早餐等產品,預估三個月內可吸引10萬人來店兌換。

(2008/04/29)
 
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